Theo - ban biet thu lien ke khu do thi van phuc - Trong tất cả các lĩnh vực, doanh nghiệp tham gia đều cần tạo ra sự khác biệt, không trộn lẫn với ai để thu hút sự quan tâm và niềm tin của khách hàng. Đối với lĩnh vực bất động sản, điều này càng cần thiết bởi khách hàng phải bỏ ra số tiền rất lớn, có khi phải vay mượn, tích cóp trong một thời gian rất dài mới có thể mua được.
Có tiềm lực mới làm được
Theo các báo cáo thống kê thị trường bất động sản, gần đây mãi lực bán hàng của các dự án luôn đạt kết quả mỹ mãn với tỷ lệ tiêu thụ trên 80%, thậm chí một số dự án bán hết toàn bộ ngay trong ngày đầu tiên công bố. Chưa thể khẳng định độ chính xác của những con số do các đơn vị phân phối công bố nhưng rõ ràng, số liệu báo cáo chính thức từ các cơ quan quản lý cũng cho thấy lượng giao dịch bất động sản từ cuối 2014 đến nay đã tăng trưởng mạnh mẽ. Điều này chứng tỏ niềm tin của khách hàng đã được cải thiện, sản phẩm bất động sản cũng đã được định giá bán phù hợp giúp người dân dễ tiếp cận hơn.
Khu căn hộ cao cấp Him Lam Riverside với 931 căn hộ. Dự án đã thu hút nhiều khách hàng mua để ở và đầu tư với chính sách nhận nhà ở ngay nhưng khách hàng vẫn được trả chậm đến 4 năm.
Tuy nhiên, trên thực tế, dù thị trường tốt lên nhưng không phải dự án nào cũng bán được hàng. Thế chủ động hiện nay vẫn thuộc về người mua vì nguồn cung đang rất dồi dào, có thể thoải mái lựa chọn những sản phẩm phù hợp với mong muốn và khả năng chi trả của mình. Ngược lại, các chủ đầu tư vẫn phải đối mặt với áp lực cạnh tranh rất lớn trong công tác bán hàng mà hàng loạt chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi quy mô lớn đang được tiến hành rầm rộ là một minh chứng.
Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, để chứng minh được uy tín và tiềm lực đối với thị trường là điều không đơn giản vì đòi hỏi sự kiên định và chi phí rất lớn. Giám đốc một Sàn giao dịch bất động sản tại Tp.HCM nhận xét: “Hình thức xây nhà xong mới bán không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Cách làm này đòi hỏi chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính ứng trước dòng vốn rất lớn để thi công dự án chứ không được phép trông chờ vào dòng tiền từ khách hàng để xây dựng”.
Vị giám đốc này cũng phân tích, đây là dòng vốn khá nhiều áp lực nếu doanh nghiệp chỉ ở quy mô vừa và nhỏ. Chủ đầu tư chấp nhận đi vay hoặc tự xoay xở khoản chi phí tài chính cho dự án để thay thế cho phương thức huy động vốn truyền thống từ khách hàng như trước đây. Cách làm này thường thấy tại những thị trường bất động sản đã phát triển mạnh nhưng tại Việt Nam chỉ mới lác đác vài chủ đầu tư thực hiện.
Bài đăng
0 nhận xét:
Đăng nhận xét